Va anuntam aici ca, din curiozitate, am trimis o cerere de informatii publice la APIA pentru a vedea ce programe de promovare a vinului romanesc au fost finantate in ultimii trei ani. Informatiile primite, desi sunt seci si oricum nu ma asteptam sa contina cine stie ce dezvaluiri senzationale, reflecta o stare de fapt clasica si unanim cunoscuta, dar pentru indreptarea careia nimeni nu face nimic. Si vreau sa stabilim de la inceput, nu acuz pe nimeni ca a luat bani sa isi promoveze vinurile, ii acuz ca nu sunt in stare sa se puna de acord si sa faca un efort de ansamblu.

Pe scurt: fiecare e pe cont propriu si isi promoveaza produsele, nimanui nu ii pasa de imaginea de tara a Romaniei ca producator de vin.  E o chestie foarte interesanta, intr-o piata mondiala in care consumatorul mai putin educat alege in general vinurile dupa provenienta (tara), tu sa marsezi pe brand si producator. Ce rezultate poti avea pe termen lung? Da, poate o sa vinzi ceva, cateva luni sau chiar un an, cat ai “sponsorizat” campania, dar la final unde ajungi? In acelasi punct de unde ai plecat…

 

Numai ca ai nostri producatori sunt obisnuiti de pe plan local sa se calce pe bataturi si sa isi dea in cap ori de cate ori au ocazia. Asa ca procedeaza la fel si cu demersurile de promovare la extern, in detrimentul imaginii Romanei de ansamblu si in final si al lor. In curand ma astept sa procedeze exact ca si politicienii si sa se reclame pe afara ori de cate ori reputeaza vreunul vreun mic si neinsemnat succes. Pentru ca nu e asa, succesul “vecinului”, este cel mai greu blestem ce poate cadea asupra ta…In fine!

 

Inainte sa va prezint cine si ce a promovat pe afara din fonduri europene,va mai spun ca intotdeauna ma distreaza sentimentul de coniventa cu care privim noi, ca romani, finantarile europene. Ceva de genul: “le luam banii la prostii astia de la UE si ne plimbam pe afara, ne facem crame, plantam vii, etc..etc..” Pana una alta, cu ajustarile din ultimele luni la majoritatea programelor europene, va anunt cu durere si realism ca suntem  contributori neti la bugetul UE, adica dam mai mult decat luam. De unde dam? Pai din banii nostri de impozite si taxe..Asa ca, printr-un simplu rationament logic, privind imaginea de ansamblu si nu pe fiecare program si programel de finantare in parte, chestiile de mai jos, ca si dezvoltarea asta a sectorului viticol romanesc ridicata in slavi (pe bune dreptate), s-a cam facut tot pe banii nostri. Ca asa e in tenis… Daca mai punem la socotela ca ce am cumparat sa modernizam, replantam si etc. am cumparat cam 90% din U.E. ( ca eu unul nu stiu mari producatori de linii de vinficatie in Romania), iesim cam rau pe minus.  In fine, noi traim cu bucuria ca luam bani gratis de la UE…

 

Deci “ marile succese” ale promovarii vinului romanesc pe plan mondial trebuie va spun inca de la inceput, ca sunt realizate de o mana de producatori. Adica exact 5.  Iata “castigatorii” (platile se fac esalonat in fiecare an pe durata de implementare a proiectului, de aceea apar pe mai multi ani):

 

Plati efectuate în exercitiul financiar 2008/2009:

 

Nr. Crt.	Denumire beneficiar	Denumire program	Plati efectuate (Euro)
			FEGA	BN
1	S.C. OSTROVIT S.A.	Promovarea vinurilor „Domeniile Ostrov” în Thailanda	54.368,00	32.621,00

 

 

Plati efectuate în exercitiul financiar 2009/2010:

 

Nr. Crt.	Denumire beneficiar	Denumire program	Plati efectuate (Euro)
			FEGA	BN
1	S.C.         Senator Prodimpex S.R.L.	Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Japonia	63.302,64	37.981,78
2	S.C. Jidvei S.R.L. Filiala Alba	Promovarea vinurilor linistite si spumante cu D.O.C. pe pia?a Chinei	9.008,90	5.405,34
3	S.C.      Domeniile Dealu MareS.R.L.	Promovarea vinurilor de calitate cu D.O.C. pe pie?ele tarilor terte (Rusia si Japonia)	37.169,98	22.301,99

 

 

Plati efectuate în exerci?iul financiar financiar 2010/2011:

 

Nr. Crt.	Denumire beneficiar	Denumire program	Plati efectuate (Euro)
			FEGA	BN
1	S.C.         Senator Prodimpex S.RX.	Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Japonia	57.385,09	34.431,05
2	S.C. Jidvei S.R.L. Filiala Alba	Promovarea vinurilor linistite si spumante cu D.O.C. pe pia?a Chinei	28.962,03	17.377,22
3	S.C.      Domeniile Dealu MareS.R.L.	Promovarea vinurilor de calitate cu D.O.C. pe pietele tarilor ter?e (Rusia si Japonia)	44.162,00	26.497,20
4	Asociatia Producatorilor    si Exportatorilor   de Vinuri           din România	Promovarea vinurilor de calitate pe piata S.U.A.	257.435,78	154.461,26
5	S.C. Cotnari S.A.	Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Rusia	184.013,76	110.408,26

 

 

Plati efectuate în exercitiul financiar 2011/2012:

 

Nr. Cit	Denumire beneficiar	Denumire program	Plati efectuate (Euro)
			FEGA	BN
1	S.C. Senator Prodimpex S.R.L.	Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Japonia	69.574,37	41.744,63
2	S.C. Jidvei S.R.L. Filiala Alba	Promovarea vinuri lor linistite si spumante cu D.O.C. pe pia?a Chinei	9.308,83	5.585,30
3	Asociatia Producatorilor si Exportatorilor de Vinuri din România	Promovarea vinurilor de calitate pe piata S.U.A.	334.952,75	200.971,65
4	S.C. Cotnari S.A.	Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Rusia	53.237,98	31.942,78
5	S.C. Senator Prodimpex S.R.L.	Promovarea vinurilor cu D.O.C. si I.G. in R.P. Chineza	45.066,86	27.040,11

 

 

Deci ce facem noi ca sa promovam vinul romanesc? Pai e simplu:

Ostrovit  isi face publicitate in Tailanda, Jidvei in China, Cotnari in Rusia, Senator in China si Japonia, Domeniile Dealul Mare in Rusia si Japonia. Dealtfel, numai producatori de calitate care pot duce “faima” vinurilor romanesti peste hotare…

 In sfarsit APEV a promovat vinurile romanesti pe piata SUA. Bine macar ca au mers ceva bani si la o asociatie care  (teoretic) se mai ocupa si imaginea de ansamblu.

Probabil ca vreti sa aflati si rezultatele. Pe lung si ambiguu, ar fi urmatoarele:

 

„(A) Relatii publice, în special în atentia cumparatorilor, a ziaristilor, somelierilor, a „wine educators”, a comerciantilor de vin etc, misiuni comerciale, relatii cu presa, publicitate si anunturi în mass-media, degustari, prezentare de produse, realizare de brosuri si alte materiale de suport, realizarea de site-uri internet dedicate exportului, cheltuieli de creare si dezvoltare a marcilor, operatiuni de promovare la locurile de vânzare, organizare de manifestari (întâlnire cu distribuitorii, comunicare, „workshop”).

(B) Manifestari promotionale în tari terte, cum ar fi târguri, manifestari organizate pe strazi, dineuri, seminare si degustari organizate pentru diferite tipuri de public (ziaristi, reprezentanti ai sectorului distributiei, importatori si consumatori).

(C) campanii de informare

(D) Studii de piata, expertiza si consiliere de marketing, pre-test de validare a noilor produse, pre-validarea pentru lansarea marcii, „focus grup”, grup de specialisti.

(E) studii de evaluare a rezultatelor masurilor de promovare si informare.”

 

La capitolul „Impact” spicuim asa:

–         elaborarea de studii de piata, crearea de baze de date cuprinzând importatori, en-gross-isti, distribuitori; acces la expertiza si consiliere în marketing; initierea de „focus-grupuri” pentru validarea produselor; elaborarea si utilizarea de chestionare pentru masurarea impactului programelor. In baza studiilor de piata si a evaluarilor periodice, au fost construite si implementate strategii si realizate pozitionari pe piata ale produselor.

 

–         campanii de informare si comunicare, privind sistemele de productie, regimurile comunitare de calitate a vinurilor cu Denumire de Origine Protejata, Indicatie Geografica Protejata si productia ecologica, zonele viticole din Romania, specificatii ale produselor, ambalare si etichetare, actiuni de relatii publice, în special în atentia consumatorilor, liderilor de opinie-jurnalisti, somelieri, comercianti, relatii cu presa, publicitate si anunturi în mass-media, prezentare de produse, realizarea de brosuri, postere, DVD, publicitate in spatiu public si realizarea de site-uri de promovare a produselor si exporturilor de exemplu, http:/www.selectwinesofeurope.com, http:www.selectwinesorromania.com  http://www.senator.jp , etc)

 

–         Participarea la prestigioase targuri si expozitii internationale, au permis cresterea gradului de vizibilitate al produselor promovate si confruntarea cu ofertele externe, in cadrul de participare al publicului larg dar si al specialistilor in domeniu. Dineurile tematice, seminariile si degustarile organizate pentru diferite categorii de public, au reprezentat modalitatea cea mai eficienta de apropiere de consumatorii finali, creand premisele obtinerii de efecte benefice pe termen lung. Misiunile comerciale realizate in tarile tinta au consolidat contactele stabilite in cadrul actiunilor realizate si au permis incheierea de contracte de export. Astfel, pe langa cresterea gradului de informare al grupurilor tinta referitor la produsele promovate, efecte directe ale acestor programe sunt incheierea de contracte externe si efectuarea de exporturi pe pietele din Japonia, Rusia, China, S.U.A..

 

–         Vinurile românesti sunt apreciate în cadrul targurilor si concursurilor internationale, (de exemplu, cele trei medalii castigate la cea de-a saptea editie a Targului International de Vinuri INTERWINE 2011 China : Murfatlar pentru cel mai bun vin dulce, Murfatlar pentru cel mai bun vin roze si Jidvei pentru cel mai bun raport calitate/pret al vinului;).

 

Deci s-a baut, s-a mancat, s-a organizat, s-a plimbat, s-a participat, s-a elaborat, s-a comunicat,  s-a castigat si cel mai interesant, s-a mers in Thailanda si s-a facut site in limba japoneza pentru vinurile de la Senator. Dar pentru vinurile din Romania probabil ca nu exista site in japoneza. Ca Senator face vinuri pe Marte…nu?

Si apoi, ce naiba target de vin o fi pentru noi in Tailanda? Si la cat de aproape este Australia de Tailanda si Japonia o sa ducem noi vin mai ieftin si mai bun acolo??? Pai Australia exporta mai ieftin decat noi, cu transport cu tot, in Marea Britanie si noi vrem sa exportam pe pietele lor traditionale cu preturi sub ei…Si pentru asta facem promovare. Eu zic ca multi au facut niste concedii placute prin zonele respective, pentru ca alt impact nu prea vad…Super!

 

Exista insa si o fraza realista in toata insiruirea asta de succesuri „rasunatoare”:

„S-a constatat ca, pentru intrarea pe noi piete este nevoie de un efort financiar sustinut pe termen lung si de mentinerea unei comunicari continue cu potentialii importatori, reprezentanti HoReCa, retaileri, lideri de opinie,etc. in conditiile existentei unei concurente acerbe cu oferte la standarde inalte de calitate si preturi greu de concurat (…).”

 

Sunt curios cine o fi constatat chestia asta, sa ii dam un Nobel…Intrebare retorica: poate sa faca un producator singur efortul respectiv? Sau e mai producativ daca  il fac impreuna?

 

P.S. Asa, de curiozitate, la o scurta cautare pe „mighty Google” avem mai jos taxele pentru importul de vin in Tailanda. Cifrele spun totul despre avantajul fiscal al Australiei si Noii Zeelande. In plus tailandezi s-au apucat sa faca si eu vin si au un efort de  PR de invidiat daca si eu am auzit de el… Adevarul e ca unde in alta parte ti-ai dori sa iti faci promovare (concediul) si sa iti vinzi vinurile ?

 

 

Tags: Cotnari, Domeniile Dealu Mare, Fonduri Europene, Jidvei, Ostrovit, Senator Wines, vin, Viticol