Nov 05 2012
Cum (nu) se face promovarea vinului romanesc pe pietele externe…
Va anuntam aici ca, din curiozitate, am trimis o cerere de informatii publice la APIA pentru a vedea ce programe de promovare a vinului romanesc au fost finantate in ultimii trei ani. Informatiile primite, desi sunt seci si oricum nu ma asteptam sa contina cine stie ce dezvaluiri senzationale, reflecta o stare de fapt clasica si unanim cunoscuta, dar pentru indreptarea careia nimeni nu face nimic. Si vreau sa stabilim de la inceput, nu acuz pe nimeni ca a luat bani sa isi promoveze vinurile, ii acuz ca nu sunt in stare sa se puna de acord si sa faca un efort de ansamblu.
Pe scurt: fiecare e pe cont propriu si isi promoveaza produsele, nimanui nu ii pasa de imaginea de tara a Romaniei ca producator de vin. E o chestie foarte interesanta, intr-o piata mondiala in care consumatorul mai putin educat alege in general vinurile dupa provenienta (tara), tu sa marsezi pe brand si producator. Ce rezultate poti avea pe termen lung? Da, poate o sa vinzi ceva, cateva luni sau chiar un an, cat ai “sponsorizat” campania, dar la final unde ajungi? In acelasi punct de unde ai plecat…
Numai ca ai nostri producatori sunt obisnuiti de pe plan local sa se calce pe bataturi si sa isi dea in cap ori de cate ori au ocazia. Asa ca procedeaza la fel si cu demersurile de promovare la extern, in detrimentul imaginii Romanei de ansamblu si in final si al lor. In curand ma astept sa procedeze exact ca si politicienii si sa se reclame pe afara ori de cate ori reputeaza vreunul vreun mic si neinsemnat succes. Pentru ca nu e asa, succesul “vecinului”, este cel mai greu blestem ce poate cadea asupra ta…In fine!
Inainte sa va prezint cine si ce a promovat pe afara din fonduri europene,va mai spun ca intotdeauna ma distreaza sentimentul de coniventa cu care privim noi, ca romani, finantarile europene. Ceva de genul: “le luam banii la prostii astia de la UE si ne plimbam pe afara, ne facem crame, plantam vii, etc..etc..” Pana una alta, cu ajustarile din ultimele luni la majoritatea programelor europene, va anunt cu durere si realism ca suntem contributori neti la bugetul UE, adica dam mai mult decat luam. De unde dam? Pai din banii nostri de impozite si taxe..Asa ca, printr-un simplu rationament logic, privind imaginea de ansamblu si nu pe fiecare program si programel de finantare in parte, chestiile de mai jos, ca si dezvoltarea asta a sectorului viticol romanesc ridicata in slavi (pe bune dreptate), s-a cam facut tot pe banii nostri. Ca asa e in tenis… Daca mai punem la socotela ca ce am cumparat sa modernizam, replantam si etc. am cumparat cam 90% din U.E. ( ca eu unul nu stiu mari producatori de linii de vinficatie in Romania), iesim cam rau pe minus. In fine, noi traim cu bucuria ca luam bani gratis de la UE…
Deci “ marile succese” ale promovarii vinului romanesc pe plan mondial trebuie va spun inca de la inceput, ca sunt realizate de o mana de producatori. Adica exact 5. Iata “castigatorii” (platile se fac esalonat in fiecare an pe durata de implementare a proiectului, de aceea apar pe mai multi ani):
Plati efectuate în exercitiul financiar 2008/2009:
Nr. Crt. |
Denumire beneficiar |
Denumire program |
Plati efectuate (Euro) |
|
FEGA |
BN |
|||
1 | S.C. OSTROVIT S.A. | Promovarea vinurilor „Domeniile Ostrov” în Thailanda |
54.368,00 |
32.621,00 |
Plati efectuate în exercitiul financiar 2009/2010:
Nr. Crt. |
Denumire beneficiar |
Denumire program |
Plati efectuate (Euro) |
|
FEGA |
BN |
|||
1 |
S.C. Senator Prodimpex S.R.L. |
Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Japonia |
63.302,64 |
37.981,78 |
2 | S.C. Jidvei S.R.L. Filiala Alba | Promovarea vinurilor linistite si spumante cu D.O.C. pe pia?a Chinei |
9.008,90 |
5.405,34 |
3 | S.C. Domeniile Dealu MareS.R.L. | Promovarea vinurilor de calitate cu D.O.C. pe pie?ele tarilor terte (Rusia si Japonia) |
37.169,98 |
22.301,99 |
Plati efectuate în exerci?iul financiar financiar 2010/2011:
Nr. Crt. |
Denumire beneficiar |
Denumire program |
Plati efectuate (Euro) |
|
FEGA |
BN |
|||
1 |
S.C. Senator Prodimpex S.RX. |
Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Japonia |
57.385,09 |
34.431,05 |
2 |
S.C. Jidvei S.R.L. Filiala Alba |
Promovarea vinurilor linistite si spumante cu D.O.C. pe pia?a Chinei |
28.962,03 |
17.377,22 |
3 |
S.C. Domeniile Dealu MareS.R.L. |
Promovarea vinurilor de calitate cu D.O.C. pe pietele tarilor ter?e (Rusia si Japonia) |
44.162,00 |
26.497,20 |
4 |
Asociatia Producatorilor si Exportatorilor de Vinuri din România |
Promovarea vinurilor de calitate pe piata S.U.A. |
257.435,78 |
154.461,26 |
5 |
S.C. Cotnari S.A. |
Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Rusia |
184.013,76 |
110.408,26 |
Plati efectuate în exercitiul financiar 2011/2012:
Nr. Cit |
Denumire beneficiar |
Denumire program |
Plati efectuate (Euro) |
|
FEGA |
BN |
|||
1 | S.C. Senator Prodimpex S.R.L. | Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Japonia |
69.574,37 |
41.744,63 |
2 | S.C. Jidvei S.R.L. Filiala Alba | Promovarea vinuri lor linistite si spumante cu D.O.C. pe pia?a Chinei |
9.308,83 |
5.585,30 |
3 | Asociatia Producatorilor si Exportatorilor de Vinuri din România | Promovarea vinurilor de calitate pe piata S.U.A. |
334.952,75 |
200.971,65 |
4 | S.C. Cotnari S.A. | Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Rusia |
53.237,98 |
31.942,78 |
5 |
S.C. Senator Prodimpex S.R.L. |
Promovarea vinurilor cu D.O.C. si I.G. in R.P. Chineza |
45.066,86 |
27.040,11 |
Deci ce facem noi ca sa promovam vinul romanesc? Pai e simplu:
Ostrovit isi face publicitate in Tailanda, Jidvei in China, Cotnari in Rusia, Senator in China si Japonia, Domeniile Dealul Mare in Rusia si Japonia. Dealtfel, numai producatori de calitate care pot duce “faima” vinurilor romanesti peste hotare…
In sfarsit APEV a promovat vinurile romanesti pe piata SUA. Bine macar ca au mers ceva bani si la o asociatie care (teoretic) se mai ocupa si imaginea de ansamblu.
Probabil ca vreti sa aflati si rezultatele. Pe lung si ambiguu, ar fi urmatoarele:
„(A) Relatii publice, în special în atentia cumparatorilor, a ziaristilor, somelierilor, a „wine educators”, a comerciantilor de vin etc, misiuni comerciale, relatii cu presa, publicitate si anunturi în mass-media, degustari, prezentare de produse, realizare de brosuri si alte materiale de suport, realizarea de site-uri internet dedicate exportului, cheltuieli de creare si dezvoltare a marcilor, operatiuni de promovare la locurile de vânzare, organizare de manifestari (întâlnire cu distribuitorii, comunicare, „workshop”).
(B) Manifestari promotionale în tari terte, cum ar fi târguri, manifestari organizate pe strazi, dineuri, seminare si degustari organizate pentru diferite tipuri de public (ziaristi, reprezentanti ai sectorului distributiei, importatori si consumatori).
(C) campanii de informare
(D) Studii de piata, expertiza si consiliere de marketing, pre-test de validare a noilor produse, pre-validarea pentru lansarea marcii, „focus grup”, grup de specialisti.
(E) studii de evaluare a rezultatelor masurilor de promovare si informare.”
La capitolul „Impact” spicuim asa:
– elaborarea de studii de piata, crearea de baze de date cuprinzând importatori, en-gross-isti, distribuitori; acces la expertiza si consiliere în marketing; initierea de „focus-grupuri” pentru validarea produselor; elaborarea si utilizarea de chestionare pentru masurarea impactului programelor. In baza studiilor de piata si a evaluarilor periodice, au fost construite si implementate strategii si realizate pozitionari pe piata ale produselor.
– campanii de informare si comunicare, privind sistemele de productie, regimurile comunitare de calitate a vinurilor cu Denumire de Origine Protejata, Indicatie Geografica Protejata si productia ecologica, zonele viticole din Romania, specificatii ale produselor, ambalare si etichetare, actiuni de relatii publice, în special în atentia consumatorilor, liderilor de opinie-jurnalisti, somelieri, comercianti, relatii cu presa, publicitate si anunturi în mass-media, prezentare de produse, realizarea de brosuri, postere, DVD, publicitate in spatiu public si realizarea de site-uri de promovare a produselor si exporturilor de exemplu, http:/www.selectwinesofeurope.com, http:www.selectwinesorromania.com http://www.senator.jp , etc)
– Participarea la prestigioase targuri si expozitii internationale, au permis cresterea gradului de vizibilitate al produselor promovate si confruntarea cu ofertele externe, in cadrul de participare al publicului larg dar si al specialistilor in domeniu. Dineurile tematice, seminariile si degustarile organizate pentru diferite categorii de public, au reprezentat modalitatea cea mai eficienta de apropiere de consumatorii finali, creand premisele obtinerii de efecte benefice pe termen lung. Misiunile comerciale realizate in tarile tinta au consolidat contactele stabilite in cadrul actiunilor realizate si au permis incheierea de contracte de export. Astfel, pe langa cresterea gradului de informare al grupurilor tinta referitor la produsele promovate, efecte directe ale acestor programe sunt incheierea de contracte externe si efectuarea de exporturi pe pietele din Japonia, Rusia, China, S.U.A..
– Vinurile românesti sunt apreciate în cadrul targurilor si concursurilor internationale, (de exemplu, cele trei medalii castigate la cea de-a saptea editie a Targului International de Vinuri INTERWINE 2011 China : Murfatlar pentru cel mai bun vin dulce, Murfatlar pentru cel mai bun vin roze si Jidvei pentru cel mai bun raport calitate/pret al vinului;).
Deci s-a baut, s-a mancat, s-a organizat, s-a plimbat, s-a participat, s-a elaborat, s-a comunicat, s-a castigat si cel mai interesant, s-a mers in Thailanda si s-a facut site in limba japoneza pentru vinurile de la Senator. Dar pentru vinurile din Romania probabil ca nu exista site in japoneza. Ca Senator face vinuri pe Marte…nu?
Si apoi, ce naiba target de vin o fi pentru noi in Tailanda? Si la cat de aproape este Australia de Tailanda si Japonia o sa ducem noi vin mai ieftin si mai bun acolo??? Pai Australia exporta mai ieftin decat noi, cu transport cu tot, in Marea Britanie si noi vrem sa exportam pe pietele lor traditionale cu preturi sub ei…Si pentru asta facem promovare. Eu zic ca multi au facut niste concedii placute prin zonele respective, pentru ca alt impact nu prea vad…Super!
Exista insa si o fraza realista in toata insiruirea asta de succesuri „rasunatoare”:
„S-a constatat ca, pentru intrarea pe noi piete este nevoie de un efort financiar sustinut pe termen lung si de mentinerea unei comunicari continue cu potentialii importatori, reprezentanti HoReCa, retaileri, lideri de opinie,etc. in conditiile existentei unei concurente acerbe cu oferte la standarde inalte de calitate si preturi greu de concurat (…).”
Sunt curios cine o fi constatat chestia asta, sa ii dam un Nobel…Intrebare retorica: poate sa faca un producator singur efortul respectiv? Sau e mai producativ daca il fac impreuna?
P.S. Asa, de curiozitate, la o scurta cautare pe „mighty Google” avem mai jos taxele pentru importul de vin in Tailanda. Cifrele spun totul despre avantajul fiscal al Australiei si Noii Zeelande. In plus tailandezi s-au apucat sa faca si eu vin si au un efort de PR de invidiat daca si eu am auzit de el… Adevarul e ca unde in alta parte ti-ai dori sa iti faci promovare (concediul) si sa iti vinzi vinurile ?
un articol superb! o lectie de profesor. mi-am adus aminte de sloganul revolutionar: noi nu ne vindem tara. as dori sa parafrazez: noi nu exportam vinurile bune. le tinem pentru noi 🙂
musai sa imi pun miere in cafeaua matinala, sa o mai indulcesc, nu merge cu lectura amara a acestui articol.
PS promit sa va vizitez cat mai des cu o savarina, in caz ca o sa ajungeti in Baragan 🙂
Pai nu e in tocmai corecta premisa ca banii nu se cheltuie focusat. Observam ca cea mai mare suma dintre finantari are la capat o asociatie. Care ataca o piata importanta (de fapt nu “importanta” ci “Piata”, cu p mare).
Asta e bine.
Ce nu e de bine banuim cu totii, si ar fi deosebit de interesant sa gasim detaliat pe ce s-a dus un sfert de milion de euro intr-un an. Cat a costat pixul inscriptionat si alte materiale promotionale? Cate drumuri s-au facut in state? Delegatia includea secretare? Cate? S-a promovat si la Didsney Land si in Las Vegas? Poate si la Miami? Vara? In sezon turistic?
Daca te duci in strainatate, lumea stie ca romania produce vin, dar doar atat…Daca ii intrebi ce vin au baut de la noi nu stiu sa-ti spuna, decat cu un mic noroc si cu grea pronuntare o sa rosteasca un scalcit : “Murl-fat-lar”.
Producatorii de la noi sunt madrii ca au inceput sa iasa pe piata externa si sa exporte in…China. In curand China va fi producatorul numarul 1 mondial la vin, dar dupa cate tepe mi-am luat cui marfuri chinezesti nu cred ca o sa ma zbat sa beau o sticla de vin “Shanling”
George,
Va asigur ca bani care am acesat prin Apev pentru promovare in Sua nu a fost aruncat degeaba. Cramele participant (in care suntem noi, segargea, senator, carl reh, murfatlar) trebuie sa platim 20 % din budget din surse propriu asa ca chiar ne facem eforturile sa fie cit mai bine investit. Budgetul proiectul in sua este de undeva spre 2 million de euro pentru 3 ani,- (suntem cam la mijloc al proiectului acuma). Cel mai mare parte sa duce spre promovare la punct de vanzare ,- pe exemplu firma noastra tocmai a finalizat degustare/prezentare in peste 200 de supermarketurile in california. Restul sa duce spre aducere importatorii/ziaristi aici in Romania (tocmai in octombrie au venit un grup de 6 importatorii americani,- si intradevar vizite in America. Am fost si in Miami – dar era sezon de uraganii, si in mijlocul recolta din Romania asa ca nu a fost un placere, dar a fost perioada ales de americanii pt Miami international wine fair- unul din targurile mai important pentru piata sua. Au fost si prezentarile in New York, carlolina de nord, chicago e.t.c
Daca ti se pare multi bani , va pot spun ca tarile precum grecia, turcia, chiar si austria si elvetia cheltui de zeci de ori mai multi bani ca Romania,- si chiar cu effect- find ca vinul lor este mai vizibil (cu tot ca au mai putin vie la un loc decat vrancea. In america este o picatura intre un ocean,- mare parte din consumatorii si chiar importatorii nici macar stiu ca Romania produce vin.
Cu tot asta, – sa inregistrat progress,- si export de vin Romaneasca in Sua, si anglia unde avem un alt proiect de promovarii cu membri apev (www.romanianwinegrowers.com) este intre un crestere sanatos si sustinut.
Philip
Dan,
Credeti ma noi am incercat sa promoveaza astfel de promvare comun la toate cramei care o cunoastem. Interes este in crestere, dar inca foarte scazut. Multe cramei au probleme serioasa financiar si nu le permit. Multe nu au produse competitive la nivel international,- din diverse motive. Industria de vin in general este inca intre o faza de regress , cu suprafata de vie inca in scadere, unde plantatie noi inca nu au inceput sa depaseasca plantatile vechi care sunt scos din uz fie care ani. In conditie asta productie de vin este depasit de consum si suntem o importator net de vin. Cred ca situatie de anul aceasta unde este o criza de vin in toata lumea, si preturile pe plan mondial vor creasca semnificativ, combinat cu curs de schimb oare care favorabil,- va impulsuiona mai multi producatorii sa uita spre export, si spre acelerare plantare noi,- care cu siguranta le va duce spre competitivitatea care lipseste momentan.
In timp ce descarcam plasele inscriptionate, frumos , rustic sau modern a vinurilor degustate sau cumparate din scurta mea calatorie prin zonele viniviticole,Douro, Dão si Tejo, la Protv, la emisiunea Romania Te Iubesc, se vorbea de Murfatlar. Priveam cu placere si mandrie ca uite, Romania mea , Murfatlarul meu cu 3500 Ha de vita de vie, turisti straini ajunsi cu autocarele, muzicantii mai veseli ca niciodata si degustarile mergeau ca unse. Cand deodata se ajunge si la turistii care dupa degustare, au mers sa cumpere vinurile degustate sau nu numai..si de acolo a inceput supararea mea si turistilor. Vanzatorul nu avea rest( nu stiu daca e o metoda romaneasca de a te face sa cumpari inca o sticla, ca sa nu mai dea cu rest), sau chiar nu erau pregatiti. Cu toate ca vizitele in grup de obicei sunt cu rezervare. In afara de asta, toti ieseau cu sticlele sub brat, nu tu o plasa, o cutie, cu sigla Murfatlar, un tricou sau un tirbuson ceva.. o amintire, absolut nimic. Priveam si faceam comparatie cu 2 autocare de romani ajunsi la Porto la Cramele Taylor’s, sau Cruz, unde asteptau toti cu plasele pline de vinuri de Porto, frumos inscriptionate . Chiar costa atat de mult sa oferi o plasa de plastic cu sigla Murfatlar in care vizitatorul sau vanzatorul sa puna vinul cumparat??? Trebuie sa iesi cu sticla de vin in mana, sau sub brat ca ultimul betiv ramas in crasma pana la ora inchiderii???
Locuiesc in NY….lucrez in domeniu…”vinurile” romanesti care se gasesc aici, in afara de Jidvei si parca TerraDacica sau asa ceva, nu le-am vazut pe rafturi in Romania, si am intrebat amici care lucreaza in industria vinului acolo si nu au auzit de ele.
Aceste vinuri sunt aduse aici de un importator roman stabilit de ani buni aici si care probabil ca habar nu are cum evolueaza piata vinului in Romania sau mai de graba nu-l intereseaza.
In afara de o brosura cu zonele viticole din Romania eu nu am vazut niciun material vizavi de promovarea vinurilor romanesti. Mai mult decat atat, acele brosuri se gaseau numai in magazinele din zonele unde se afla mai multi romani.
Intre timp la mai multe restaurante Michelin din Manhattan se gasesc vinuri din Slovenia, Croatia sau Georgia.
Deci unde sunt acele sute de mii de euro cheltuite de APEV aici?
Buna ziua! In primul rand va felicit pentru blogul dumneavoastra si pentru informatia bogata care se gaseste pe acesta. Din pacate articolul referitor la promovarea vinului romanesc in strainatate m-a intristat putin deoarece sunt implicat si eu in promovarea produselor romanesti (inclusiv vinuri). Mi-am permis sa scriu o replica la articolul dumneavoastra pentru ca cititorii interesati sa poata avea acces si la aspectele pozitive ale actiunilor de promovare in strainatate si mai ales sa inteleaga ca se fac eforturi mari la nivel de producator. Pentru producatorii din Romania fondurile Europene sunt ceva nou si rezultatele au nevoie de mult timp ca sa apara, mai ales cand eforturile de promovare se indreapta spre piete mature. Nu am nici cea mai mica intentie de a va supara. Vreau doar sa va comunic ca uneori trebuie sa avem incredere atat in producatori cat si in APIA sau alte organisme de stat sau particulare pentru ca desi uneori lucrurile nu merg ca pe roate, toate persoanele implicate fac eforturi pentru a face lucrurile mai bune.
As fi pus intregul articol in acest comentariu insa este prea lung asa ca va scriu doar adresa acestuia:
http://beresblog.com/1/post/2013/04/fonduri-europene-in-japonia.html
Cu stima