Nov 05 2012

Cum (nu) se face promovarea vinului romanesc pe pietele externe…

Published by under Diverse,Marketing

  

Va anuntam aici ca, din curiozitate, am trimis o cerere de informatii publice la APIA pentru a vedea ce programe de promovare a vinului romanesc au fost finantate in ultimii trei ani. Informatiile primite, desi sunt seci si oricum nu ma asteptam sa contina cine stie ce dezvaluiri senzationale, reflecta o stare de fapt clasica si unanim cunoscuta, dar pentru indreptarea careia nimeni nu face nimic. Si vreau sa stabilim de la inceput, nu acuz pe nimeni ca a luat bani sa isi promoveze vinurile, ii acuz ca nu sunt in stare sa se puna de acord si sa faca un efort de ansamblu.

Pe scurt: fiecare e pe cont propriu si isi promoveaza produsele, nimanui nu ii pasa de imaginea de tara a Romaniei ca producator de vin.  E o chestie foarte interesanta, intr-o piata mondiala in care consumatorul mai putin educat alege in general vinurile dupa provenienta (tara), tu sa marsezi pe brand si producator. Ce rezultate poti avea pe termen lung? Da, poate o sa vinzi ceva, cateva luni sau chiar un an, cat ai “sponsorizat” campania, dar la final unde ajungi? In acelasi punct de unde ai plecat…

 

Numai ca ai nostri producatori sunt obisnuiti de pe plan local sa se calce pe bataturi si sa isi dea in cap ori de cate ori au ocazia. Asa ca procedeaza la fel si cu demersurile de promovare la extern, in detrimentul imaginii Romanei de ansamblu si in final si al lor. In curand ma astept sa procedeze exact ca si politicienii si sa se reclame pe afara ori de cate ori reputeaza vreunul vreun mic si neinsemnat succes. Pentru ca nu e asa, succesul “vecinului”, este cel mai greu blestem ce poate cadea asupra ta…In fine!

 

Inainte sa va prezint cine si ce a promovat pe afara din fonduri europene,va mai spun ca intotdeauna ma distreaza sentimentul de coniventa cu care privim noi, ca romani, finantarile europene. Ceva de genul: “le luam banii la prostii astia de la UE si ne plimbam pe afara, ne facem crame, plantam vii, etc..etc..” Pana una alta, cu ajustarile din ultimele luni la majoritatea programelor europene, va anunt cu durere si realism ca suntem  contributori neti la bugetul UE, adica dam mai mult decat luam. De unde dam? Pai din banii nostri de impozite si taxe..Asa ca, printr-un simplu rationament logic, privind imaginea de ansamblu si nu pe fiecare program si programel de finantare in parte, chestiile de mai jos, ca si dezvoltarea asta a sectorului viticol romanesc ridicata in slavi (pe bune dreptate), s-a cam facut tot pe banii nostri. Ca asa e in tenis… Daca mai punem la socotela ca ce am cumparat sa modernizam, replantam si etc. am cumparat cam 90% din U.E. ( ca eu unul nu stiu mari producatori de linii de vinficatie in Romania), iesim cam rau pe minus.  In fine, noi traim cu bucuria ca luam bani gratis de la UE…

 

Deci “ marile succese” ale promovarii vinului romanesc pe plan mondial trebuie va spun inca de la inceput, ca sunt realizate de o mana de producatori. Adica exact 5.  Iata “castigatorii” (platile se fac esalonat in fiecare an pe durata de implementare a proiectului, de aceea apar pe mai multi ani):

 

Plati efectuate în exercitiul financiar 2008/2009:

 

Nr. Crt.

Denumire beneficiar

Denumire program

Plati efectuate (Euro)

FEGA

BN

1 S.C. OSTROVIT S.A. Promovarea vinurilor „Domeniile Ostrov” în Thailanda

54.368,00

32.621,00

 

 

Plati efectuate în exercitiul financiar 2009/2010:

 

Nr. Crt.

Denumire beneficiar

Denumire program

Plati efectuate (Euro)

FEGA

BN

1

S.C.         Senator Prodimpex S.R.L.

Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Japonia

63.302,64

37.981,78

2 S.C. Jidvei S.R.L. Filiala Alba Promovarea vinurilor linistite si spumante cu D.O.C. pe pia?a Chinei

9.008,90

5.405,34

3 S.C.      Domeniile Dealu MareS.R.L. Promovarea vinurilor de calitate cu D.O.C. pe pie?ele tarilor terte (Rusia si Japonia)

37.169,98

22.301,99

 

 

Plati efectuate în exerci?iul financiar financiar 2010/2011:

 

Nr. Crt.

Denumire beneficiar

Denumire program

Plati efectuate (Euro)

FEGA

BN

1

S.C.         Senator Prodimpex S.RX.

Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Japonia

57.385,09

34.431,05

2

S.C. Jidvei S.R.L. Filiala Alba

Promovarea vinurilor linistite si spumante cu D.O.C. pe pia?a Chinei

28.962,03

17.377,22

3

S.C.      Domeniile Dealu MareS.R.L.

Promovarea vinurilor de calitate cu D.O.C. pe pietele tarilor ter?e (Rusia si Japonia)

44.162,00

26.497,20

4

Asociatia

Producatorilor    si Exportatorilor   de Vinuri           din România

Promovarea vinurilor de calitate pe piata S.U.A.

257.435,78

154.461,26

5

S.C. Cotnari S.A.

Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Rusia

184.013,76

110.408,26

 

 

Plati efectuate în exercitiul financiar 2011/2012:

 

Nr. Cit

Denumire beneficiar

Denumire program

Plati efectuate (Euro)

FEGA

BN

1 S.C. Senator Prodimpex S.R.L. Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Japonia

69.574,37

41.744,63

2 S.C. Jidvei S.R.L. Filiala Alba Promovarea vinuri lor linistite si spumante cu D.O.C. pe pia?a Chinei

9.308,83

5.585,30

3 Asociatia Producatorilor si Exportatorilor de Vinuri din România Promovarea vinurilor de calitate pe piata S.U.A.

334.952,75

200.971,65

4 S.C. Cotnari S.A. Promovarea vinurilor de calitate pe piata din Rusia

53.237,98

31.942,78

5

S.C. Senator Prodimpex S.R.L.

Promovarea vinurilor cu D.O.C. si I.G. in R.P. Chineza

45.066,86

27.040,11

 

 

Deci ce facem noi ca sa promovam vinul romanesc? Pai e simplu:

Ostrovit  isi face publicitate in Tailanda, Jidvei in China, Cotnari in Rusia, Senator in China si Japonia, Domeniile Dealul Mare in Rusia si Japonia. Dealtfel, numai producatori de calitate care pot duce “faima” vinurilor romanesti peste hotare…

 In sfarsit APEV a promovat vinurile romanesti pe piata SUA. Bine macar ca au mers ceva bani si la o asociatie care  (teoretic) se mai ocupa si imaginea de ansamblu.

Probabil ca vreti sa aflati si rezultatele. Pe lung si ambiguu, ar fi urmatoarele:

 

„(A) Relatii publice, în special în atentia cumparatorilor, a ziaristilor, somelierilor, a „wine educators”, a comerciantilor de vin etc, misiuni comerciale, relatii cu presa, publicitate si anunturi în mass-media, degustari, prezentare de produse, realizare de brosuri si alte materiale de suport, realizarea de site-uri internet dedicate exportului, cheltuieli de creare si dezvoltare a marcilor, operatiuni de promovare la locurile de vânzare, organizare de manifestari (întâlnire cu distribuitorii, comunicare, „workshop”).

(B) Manifestari promotionale în tari terte, cum ar fi târguri, manifestari organizate pe strazi, dineuri, seminare si degustari organizate pentru diferite tipuri de public (ziaristi, reprezentanti ai sectorului distributiei, importatori si consumatori).

(C) campanii de informare

(D) Studii de piata, expertiza si consiliere de marketing, pre-test de validare a noilor produse, pre-validarea pentru lansarea marcii, „focus grup”, grup de specialisti.

(E) studii de evaluare a rezultatelor masurilor de promovare si informare.”

 

La capitolul „Impact” spicuim asa:

–         elaborarea de studii de piata, crearea de baze de date cuprinzând importatori, en-gross-isti, distribuitori; acces la expertiza si consiliere în marketing; initierea de „focus-grupuri” pentru validarea produselor; elaborarea si utilizarea de chestionare pentru masurarea impactului programelor. In baza studiilor de piata si a evaluarilor periodice, au fost construite si implementate strategii si realizate pozitionari pe piata ale produselor.

 

–         campanii de informare si comunicare, privind sistemele de productie, regimurile comunitare de calitate a vinurilor cu Denumire de Origine Protejata, Indicatie Geografica Protejata si productia ecologica, zonele viticole din Romania, specificatii ale produselor, ambalare si etichetare, actiuni de relatii publice, în special în atentia consumatorilor, liderilor de opinie-jurnalisti, somelieri, comercianti, relatii cu presa, publicitate si anunturi în mass-media, prezentare de produse, realizarea de brosuri, postere, DVD, publicitate in spatiu public si realizarea de site-uri de promovare a produselor si exporturilor de exemplu, http:/www.selectwinesofeurope.com, http:www.selectwinesorromania.com  http://www.senator.jp , etc)

 

–         Participarea la prestigioase targuri si expozitii internationale, au permis cresterea gradului de vizibilitate al produselor promovate si confruntarea cu ofertele externe, in cadrul de participare al publicului larg dar si al specialistilor in domeniu. Dineurile tematice, seminariile si degustarile organizate pentru diferite categorii de public, au reprezentat modalitatea cea mai eficienta de apropiere de consumatorii finali, creand premisele obtinerii de efecte benefice pe termen lung. Misiunile comerciale realizate in tarile tinta au consolidat contactele stabilite in cadrul actiunilor realizate si au permis incheierea de contracte de export. Astfel, pe langa cresterea gradului de informare al grupurilor tinta referitor la produsele promovate, efecte directe ale acestor programe sunt incheierea de contracte externe si efectuarea de exporturi pe pietele din Japonia, Rusia, China, S.U.A..

 

–         Vinurile românesti sunt apreciate în cadrul targurilor si concursurilor internationale, (de exemplu, cele trei medalii castigate la cea de-a saptea editie a Targului International de Vinuri INTERWINE 2011 China : Murfatlar pentru cel mai bun vin dulce, Murfatlar pentru cel mai bun vin roze si Jidvei pentru cel mai bun raport calitate/pret al vinului;).

 

Exista concursuri de vin si in Tailanda…

Deci s-a baut, s-a mancat, s-a organizat, s-a plimbat, s-a participat, s-a elaborat, s-a comunicat,  s-a castigat si cel mai interesant, s-a mers in Thailanda si s-a facut site in limba japoneza pentru vinurile de la Senator. Dar pentru vinurile din Romania probabil ca nu exista site in japoneza. Ca Senator face vinuri pe Marte…nu?

Si apoi, ce naiba target de vin o fi pentru noi in Tailanda? Si la cat de aproape este Australia de Tailanda si Japonia o sa ducem noi vin mai ieftin si mai bun acolo??? Pai Australia exporta mai ieftin decat noi, cu transport cu tot, in Marea Britanie si noi vrem sa exportam pe pietele lor traditionale cu preturi sub ei…Si pentru asta facem promovare. Eu zic ca multi au facut niste concedii placute prin zonele respective, pentru ca alt impact nu prea vad…Super!

 

Exista insa si o fraza realista in toata insiruirea asta de succesuri „rasunatoare”:

„S-a constatat ca, pentru intrarea pe noi piete este nevoie de un efort financiar sustinut pe termen lung si de mentinerea unei comunicari continue cu potentialii importatori, reprezentanti HoReCa, retaileri, lideri de opinie,etc. in conditiile existentei unei concurente acerbe cu oferte la standarde inalte de calitate si preturi greu de concurat (…).”

 

Sunt curios cine o fi constatat chestia asta, sa ii dam un Nobel…Intrebare retorica: poate sa faca un producator singur efortul respectiv? Sau e mai producativ daca  il fac impreuna?

 

P.S. Asa, de curiozitate, la o scurta cautare pe „mighty Google” avem mai jos taxele pentru importul de vin in Tailanda. Cifrele spun totul despre avantajul fiscal al Australiei si Noii Zeelande. In plus tailandezi s-au apucat sa faca si eu vin si au un efort de  PR de invidiat daca si eu am auzit de el… Adevarul e ca unde in alta parte ti-ai dori sa iti faci promovare (concediul) si sa iti vinzi vinurile ?

 

 

23 responses so far

 

Nov 03 2012

(P) Primul masterclass din Romania sustinut de un Master of Wine, la Festivalul PROVINO de la Iasi

 

Premiera absoluta la Festivalul PROVINO de la IasiPrimul masterclass sustinut de un Master of Wine in Romania va avea loc pe 7 decembrie, la Iasi, in cadrul Festivalului PROVINO Vin, Arta, Gastronomie organizat de Abplus Events. Frank Smulders Master of Wine, wine-director al luxosului Hotel “Palais Coburg” din Viena va oferi pasionatilor de vin din Romania ocazia de a descoperi unele dintre cele mai bune vinuri ale lumii intr-o atmosfera relaxanta si instructiva in acelasi timp.

 

O incursiune inedita in lumea vinurilor spaniole, cu Frank Smulders MASTER of WINE

 

Comunitatile de profesionisti si iubitori ai vinului din intreaga tara au o ocazie unica de a participa la primul masterclass de vin din Romania sustinut de un Master of Wine, in cadrul Festivalului PROVINO – Vin, Arta, Gastronomie organizat la Iasi in perioada 6 – 9 decembrie. Invitatul special al editiei 2012 a PROVINO Iasi este Frank Smulders, MW originar din Olanda, o autoritate internationala in lumea vinului, actualmente wine-director al Pühringer Group (Austria/Elvetia) si responsabil pentru toate activitatile legate de vin in hotelurile “Hertenstein”,  “Park Hotel Vitznau” si “Palais Coburg” din Vienna. Acestea doua din urma detin impreuna cea mai importanta colectie de vinuri din lume.

 

Venit pentru prima data in Romania, Frank Smulders MW se va intalni la Iasi cu specialistii si antreprenorii din industria vitivinicola si reprezentantii segmentului HoReCa si iubitori ai vinului in cadrul masterclassului programat pe 7 decembrie, in intervalul orar 11.3014.00. MW va ghida participantii intr-o calatorie a simturilor si emotiilor iar acestia vor descoperi complexitatea si prospetimea vinurilor spaniole prin intermediul unei degustari.

 

In cadrul Festivalului PROVINO de la Iasi, Frank Smulders MW, un cunoscator desavarsit al  vinurilor spaniole, va transmite cursantilor cunostintele sale despre istoria si regiunile viticole ale Spaniei. in cadrul evenimentului, participantii vor descoperi formidabila varietate a vinurilor de calitate spaniole, selectia vinurilor pentru degustare realizata de master of wine-ul invitat fiind definita de acesta ca una “perfecta”.

 

Spania, ca si producator de vin, este o tara care a trecut printr-o revolutie in ultimii 20 de ani. Calitatea vinurilor s-a imbunatatit dramatic, tipurile de vin s-au schimbat, noi regiuni au crescut, noi producatori s-au evidentiat. Am lucrat intens in aceasta fascinanta tara producatoare de vin, inca de la inceputul acestei revolutii si am fost consultant pentru multe proiecte importante  de-a lungul anilor. Voi explica in cadrul masterclassului ce s-a intamplat in Spania (in materie de vinuri -n.r.) si de ce s-a intamplat asa iar explicatiile mele vor fi sustinute de o degustare a catorva vinuri reprezentative care au fost in fruntea revolutiei din Spania, a declarat Frank Smulders MW.

 

  

Scurta prezentare a domnului Frank Smulders MW:

 

Cu o activitate intensa care s-a derulat pe durata a 15 ani in regiunile viticole Rioja, Ribera del Duero si Priorat, Frank Smulders MW si-a construit reputatia de personalitate activa in promovarea vinurilor spaniole in intreaga lume, acesta reprezentand producatorii de vin spanioli pe piata europeana. Frank Smulders a obtinut titlul deMaster of Winein 1992, acesta fiind una dintre cele mai inalte calificari care poate fi obtinuta de un specialist in vin, in urma unei serii riguroase de examene, inclusiv degustari in orb si o disertatie sustinuta laInstitute of Masters of Winedin Londra. Comunitatea internationala din care face parte numara in prezent 297 de membri, acestia avand calitatea de promotori ai excelentei, implicarii si invatarii in toate sectoarele comunitatii globale a vinului.

 

Evenimentele Festivalului de Vin, Arta, Gastronomie de la Iasi promoveaza cultura vinului si un consum echilibrat, in cunostinta de cauza, in programul evenimentului fiind cuprinse, alaturi de masterclassul sustinut de Frank Smulders MW, o “scoala a Vinului” condusa de profesionisti din industria vitivinicola si industria ospitalitatii, opt seminarii tematice, de tip “tutored tastings”, un “Imperial Brunch” pe tema vinurilor efervescente si o serie de degustari asistate de specialisti. Degustarile se vor derula pe intreaga durata a festivalului in Expozitia PROVINO care reuneste producatori din industria vinului, industria conexa si gastronomie din intreaga tara. Amfitrionii profesionisti si serile de socializare intr-un cadru rafinat, cu muzica buna si o expozitie de arta, sunt doar cateva dintre reperele care recomanda Festivalul PROVINO ca fiind cea mai buna alternativa de petrecere a timpului liber la Iasi, in perioada 6 – 9 decembrie.

 

Mai multe detalii despre eveniment gasiti pe site-ul oficial al festivalului: www.iasi.provino.ro si pe pagina http://www.facebook.com/festivalul.provino.

 

 

No responses yet

 

Nov 02 2012

Degustare Lacerta la Pitesti, relatare de la fata locului….

 

Saptamana trecuta in micutul meu orasel de provincie au poposit si vinurile Lacerta intr-o degustare sustinuta la Casa Sattler. Daca sunteti curiosi sa aflati cum de a ajuns muntele la Mahomed, tinand cont ca pe la noi prin oras nu prea sunt pasionati de vin si daca sunt, nu prea se incadreaza in profilul “premium” si  standardele de pret ale celor de la Lacerta, o sa va spun ca in ziua respectiva a fost si o delegatie de austrieci pe la noi prin oras pentru a promova UE si dezvoltarea regionala.

Asadar misterul fiind rezolvat, o sa trec direct la subiect si o sa va spun cateva cuvinte despre vinurile incercate. Au fost doua albe (Sauvignon Blanc si Chardonnay Reserva; Ch-ul l-am ratat, ajungand cu intarziere la eveniment) si trei rosii: Blaufraenkisch, Cabernet Sauvignon si “nava amiral” a cramei, asamblajul Cuvee IX.

 

Ah si inainte sa trec la vinuri, sa va mai spun ca acestea au fost prezentate de somelierul Stefan Stelian care s-a achitat foarte profi de misiune. Mai ales tinand cont de publicul eterogen si nu tocmai cooperant de la un anumit moment al degustarii  incolo (cam de la al treilea pahar).  Thumbs up!

 

Deci avem asa:

 Lacerta Sauvignon Blanc

  1. Sauvignon Blanc 2011 cu un nas rotunjit, stil “new world”, cu fructe exotice, citrice (gref rosu). Atacul este dulceag, usor plat pe fondul unei usoare lipse de aciditate. Notele pe palat sunt in aceleasi tipare ca si cele din nas. Pe parcursul evolutiei apare si o nota tonica care mai compenseaza  din aciditate, desi senzatia de “flabby” nu dispare. Finalul este intr-o nota usor mai proaspata, dar si insotit de o usoara senzatie cald-alcolizata. Un vin Acceptabil, RPC Slab (52 de lei)

 

  1. Blaufraenkisch LacertaBlaufraenkisch 2010 pe care lumea il alinta cu “pinot-ul estului”. Si cam asa e si burgundul si babeasca si inca vreo 2-3 soiuri. E cam acelasi principiu de marketing cu Paralela 45 si cu Dealul Mare = Bordeaux-ul Romaniei. Vinul are o culoare rubiniu-deschisa, semitransparent, cu un nas de visine coapte, cirese amare si ceva note dulci de dulceata de visine,  zmeura plus un pic de condiment usor piperat. Pe palatin prezinta un corp usor cu arome de visine si cirese coapte asociate unei aciditati (usor prea) sustinute si a unui final care incalzeste palatinul. Postgustul este mediu, usor amarui, fara tanini si cu note dulci, de visine confiate. Pe scurt un vin Bun, rustic, aromat, savuros si perfect in rolul de food-wine Asta daca mai ai bani de mancare dupa ce dai  65 lei/sticla.  RPC Slab.

 

  1. Cabernet Sauvignon 2010 care arata, well, ca un Cabernet Sauvignon, din segmentul fresh si abordabil. Culoare rosie rubinie, tanara. Arome tipice de fructe negre (coacaze), plus  nuante de baric cu ceva piper, vanilie,  cafea si ciocolata neagra. Daca il plimbam putin in pahar ies in evidenta ceva tente de fructe dulci (probabil din senzatiei vanilate). Evolutia pe palatin este lejera, usor diluata si cu o tenta usor cremoasa, glicerinoasa. Aciditatea este prezenta si bine integrata si alaturi de taninii copti, prezenti mai ales spre finalul evolutiei, imprima vinului un usor caracter structurat si precis. Postgustul este dulceag, prietenos cu gem de fructe si coaja de paine coapta. Un vin Bun, perfect abordabil inca de pe acum care merge mai mult pe cartea tineretii. Pret 65 de lei/ RPC Slab. Mie personal mi-a ramas gandul la varianta 2009 incercata la crama.

 

  1. Cuvee IX 2010: “capodopera” cramei, un cupaj de Cabernet Sauvignon, Merlot, Feteasca Neagra (pana acum clasic in Dealul Mare) plus ceva Blaufraenkisch, pe care oricum eu nu prea l-am identificat decat la nivel olfactiv. Culoare de un rosu intens, mult mai extractiv decat celelate doua, cu ceva tente violet. Nasul era inca destul de inchis si evaziv (nu stiu cat a fost aerat), cu note de violete, fructe de padure, ciocolata neagra, cafea si senzatii usor dulcege vanilate. In fundal se mai disting ceva adieri de  prune uscate si fructe rosii (zmeura) care se deschid si se cristalizeaza treptat, lasand loc unor adieri de cedru si rasina de brad. Interesant. Pe palatin se simte cam rotund, catifelat, usor evaziv in exprimare, cu fructe negre si note de baric. Vinul este echilibrat, cu acidtate corect integrata si cu tanini prezenti, care ii sustin cu succes structura. Postgustul este mediu spre lung, cu note de dulceturi de cirese amare, visine coapte si gemuri de prune. Un vin Bun, inca la inceput de drum, care isi cauta inca exprimarea si echilibrul intre soiuri. Are insa potential clar de a deveni Foarte Bun in cativa ani, iar pentru 75 de lei merita clar diferenta de 10 lei fata de cele doua de mai sus. RPC Acceptabil. Parca la un moment dat era mai scump, ceva spre 90-100 lei? E posibil sa ma insel…probabil ca depinde si de unde il cumperi. Eu preturile de mai sus le-am de pe lovewine.ro

 

 

Cam atat! Lacerta face clar vinuri bune si se vede orientarea si determinarea de a face calitate.

Totusi, mie personal, la momentul actual  mi se par scumpe. Prea scumpe, pentru ceea ce ofera.

 

P.S. Ironia sortii (de fapt a sistemului HORECA): am degustat vinuri  de la Lacerta din pahare de la Cotnari Domenii, semn ca “granzii” incep sa se miste si fac ce stiu ei mai bine…:)

Intrebare retorica: cu ce brand au plecat in minte si in subconstient oamenii de la degustarea respectiva? Cu Lacerta sau Cotnari-ul pe care l-au avut in fata toata seara ? 🙂

 

Cotnari Domenii

 

12 responses so far

 

« Prev - Next »